Увеличение онлайнового представления компании P&O Ferrieswww.poferries.com

Клиент

Компания P&O – достаточно хорошо известный и уважаемый брэнд в области туризма. Компания P&O Ferries предлагает широкий спектр паромных маршрутов и туристических мини-круизов по Европе.

Цели

• Повышение эффективности продаж компании P&O Ferries с помощью партнерской сети td Pull компании TradeDoubler.
• Запуск и продвижение нового маршрута мини-круиза компании P&O Ferries.
• Увеличение онлайнового представления компании P&O Ferries путём предоставления потребителям онлайнового доступа к паромным маршрутам и мини-круизам.

Стратегия

Компания P&O Ferries использовала знания и опыт компании TradeDoubler в разработке онлайновой маркетинговой стратегии в 2005 г. TradeDoubler и P&O Ferries разработали комиссионную структуру, исходя из эффективности работы площадки. Для максимизации продаж было жизненно необходимо сконцентрироваться на построении прочных взаимоотношений с лучшими площадками.

Описание

Ежедневное общение консультантов TradeDoubler и площадок дало возможность построить такие партнерские отношения, при которых площадки обеспечивались часто обновляемыми предложениями P&O Ferries для пользователей, а также площадкам назначались индивидуальные комиссионные вознаграждения в соответствии с маркетинговой деятельностью площадки.

Были подобраны площадки из различных сфер от контекстной рекламы, специалистов в области перевозок до сайтов лояльности, таких как Nectar и кампания была оптимизирована  с ежемесячным поощрением. Для поисковой активности, связанной с брэндом, с оплатой за клик были порекомендованы три площадки. Каждая площадка создала специально загружающуюся страницу, продвигающую суда P&O Ferries. Все площадки работали сообща, чтобы помочь P&O Ferries максимизировать как представление бренда, так и общего названия компании в поисковой машине, и одновременно оставить цены низкими.

В результате работы с площадками эффективность деятельности P&O Ferries была повышена, компания сфокусировалась на более активном призыве к действиям и на потребительских предложениях. Для площадок проводились ежемесячные соревнования, и им выдавались вознаграждения. Общие поощрения были предоставлены более 100,000 активных площадок сети TradeDoubler. Частные поощрения были предоставлены отдельным площадкам, которым назначили бонусные вознаграждения за реализацию плана продаж.

Результаты

P&O Ferries и TradeDoubler были номинированы на премию NMA Travel Effectiveness Award 2006.

Модернизация сайта P&O в третьем квартале и совместное упреждающее управление партнерской программой (td Pull) компанией TradeDoubler и компанией P&O привело превышению объема продаж в 670%. На каждый инвестированный £1 компания P&O ferries получила доход в £12.26.


Quote: