Zwiększając widoczność P&O Ferries online

Strona: www.poferries.com

Klient:

P&O to znana i uznana marka turystyczna. P&O Ferries oferuje gamę połączeń promowych i mini rejsów wycieczkowych w Europie.

Cele:

• Generować kosztowo efektywną sprzedaż dla P&O Ferries poprzez td Pull (Sieć afiliacyjną).
• Wypromować nowy product mini rejsy P&O Ferries.
• Zwiększyć ekspozycję P&O Ferries online dając Klientom łatwy dostęp do połączeń promowych i mini rejsów.

Strategia:

• P&O Ferries skorzystała z wiedzy i doświadczenia zespołu TradeDoubler aby zbudować strategię marketingu online na 2005 rok.
• TradeDoubler i P&O Ferries opracowały strukturę prowizji opartą na wynikach wydawców.
• Aby maksymalizować sprzedaż szczególnie ważne są relacje z najlepiej sprzedającymi wydawcami.

Opis:

• Codzienny dialog konsultantów TradeDoubler z najlepszymi wydawcami pozwolił na zbudowanie partnerstwa z częstymi aktualizacjami informacji o ofertach P&O Ferries oraz indywidualne dostosowywanie prowizji do modelu biznesowego wydawcy.
• Wydawcy z różnych sektorów od kupujących słowa kluczowe, przez specjalistów w zakresie rejsów promowych do stron lojalnościowych takich jak Nectar zostali dodani i zoptymalizowani w miesięcznym programie motywacyjnym.
• Trzech wydawców zarekomendowano do działań wyszukiwarkowych PPC związanych z marką. Każdy z wydawców zbudował dedykowaną stronę docelową promującą rejsy P&O Ferries pomagając P&O Ferries zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach przy marce i ogólnych słowach kluczowych, utrzymując niskie koszty.
• Na podstawie informacji od wydawców, P&O Ferries poprawiło swoje materiały promocyjne koncentrując się na wezwaniu do działania i ofercie dla użytkownika.
• Wprowadzono też miesięczne współzawodnictwo i program motywacyjny dla wydawców. Program motywacyjny był zakomunikowany ponad 100 000 aktywnym wydawcom z sieci TradeDoubler. Indywidualne programy motywacyjne były dostosowane do wybranych wydawców opierając się na dodatkowej prowizji za osiągnięcie celu sprzedaży.

Rezultaty:

• P&O Ferries i TradeDoubler zostali nominowani do nagrody za efektywność w branży turystycznej 2006 NMA Travel Effectiveness Award.
• Kombinacja zmian na stronie P&O w trzecim kwartale i aktywnego zarządzania programem afiliacyjnym tdPull przyniosła wzrost sprzedaży o ponad 670%.
• Z każdego zainwestowanego funta, P&O Ferries uzyskały zwrot 12.26 GBP.

“Początkowo współpracowaliśmy z TradeDoubler ze względu na ich obecność w Europie i rozmiar sieci, pozwalający na możliwie największy zasięg.  Zdecydowaliśmy się na usługi doradcze aby pomogli nam zmienić nasz istniejący program partnerski i zwiększyć ruch na naszej stronie internetowej. Nasz Konsultant TradeDoubler pracował z nami aby zidentyfikować obszary do poprawy oraz możliwości jednocześnie wypracowując kilka nowych inicjatyw do implementacji.”

Julie Adams, Online Marketing Manager, P&O Ferries