Dostarczając efektywną kosztowo sprzedaż dla Hewlett Packard

Strona: www.hp.com

Klient:

Hewlett Packard to znany na całym świecie wiodący dostawca rozwiązań technologicznych dla klientów indywidualnych, firm i instytucji.

Cele:

• Dostarczyć efektywną kosztowo sprzedaż przez sklep internetowy.
• Zwiększyć świadomość sklepu online Hewlett Packard.
• Utrzymać ekspozycję marki przez zintegrowane kampanie marketingowe.
• Zrozumieć efektywność kanału aby zaimplementować programy ogólnoeuropejskie.

Strategia:

Użyć td Pull (Sieć afiliacyjna) wraz z obsługą i doradztwem w celu zapewnienia sprzedaży.

Opis:

Hewlett Packard docenił zdolność TradeDoubler'a do wprowadzania krótkoterminowych kampanii z szybkimi wynikami i przekraczającymi celami ROI. Zarządzano kluczowymi partnerstwami z  zaufanymi grupami wydawców PPC aby zapewnić stałe wielkości sprzedaży. Wydawcy zwiększyli o 15% całej sprzedaży online Hewlett Packard. Wiedza TradeDoubler o korzystaniu z kampanii i dodatków motywacyjnych we właściwy sposób aby zmotywować wydawców i podnieść ich wyniki została również doceniona. Przeprowadzono m.in. następujące działania:

• Rekrutacja wiodących wydawców PPC w celu optymalizacji obecnej aktywności wyszukiwarek i implementacji kampanii związanych z marką i ogólnych.
• Odwiedzający byli kierowani bezpośrednio do sklepu Hewlett Packard aby zwiększyć konwersję i co za tym idzie sprzedaż (wartość i wielkość).
• Zapewniono umieszczenie informacji w newsletterach stron lojalnościowych, wspierając i zwiększając zasięg kampanii marketingowej.
• Specjalne vouchery promowane przez wydawców TradeDoublera dostarczyły ponad 105,000 odwiedzających na specjalnie zbudowaną stronę domową Hewlett Packard.
• Motywowanie wydawców i informacje o gamie produktów było regularnie komunikowane na stronie domowej i w newsletterach.
• Zaimplementowano rozwiązanie product feed pozwalając wydawcom na dostęp do informacji o promowanych produktach.

Rezultaty:

Przed Świętami Bożego Narodzenia, liczba wydawców dołączających do programu Hewlett Packard wzrosła o 48%, a  liczba sprzedaży wzrosła o 25%.
Kampanie PPC w kwietniu i wrześniu przyniosły 18% i 13% wzrost sprzedaży online w porównaniu do poprzedzających miesięcy.

“Sieć wydawców TradeDoubler to ważny i skuteczny kanał pomagający HP zdobywać nowych klientów. Byliśmy tak zadowoleni z poziomu usług TradeDoubler, że właśnie ruszamy z TradeDoubler na 5 nowych europejskich rynkach,  a wkrótce będzie ich więcej.”

Mike Thomas, Marketing Director, Hewlett Packard